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云南的鲜花生意，正被年轻人“垄断”
云南的鲜花生意，正被年轻人“垄断”
原创 秋子 秋子的商业笔记 2025年11月17日 21:00 云南
上周三去斗南逛了一下，按理说不是花市高峰，但整个市场里依旧满眼都是快递员、直播车、穿着棉服却踩着小皮鞋的年轻姑娘，还有几个戴鸭舌帽的“选品男”，一边拍花一边骂物流太慢。
我站在一摊粉玫瑰旁边，老板娘抬头看了我一眼，问：“你是不是也是做电商的？”
我摇头。
她叹了口气说：“斗南现在根本不是我们这些本地人在赚了，都是年轻人在抢生意。”
云南的鲜花生意，正在悄悄地，被年轻人“垄断”。
不是他们抢了花农的地，而是他们拿走了生意的渠道、流量和利润。
01
“卖花的”变成了“种流量的”
斗南，原来是种花的天下。
现在是做账号的天下。
最早开始卖花的是一批“插花老师”“批发大户”，后来是“花艺培训”“鲜花档口”转型做微信社群、朋友圈图文销售。再后来，就轮到年轻人了。
他们的打法根本不讲传统：
什么“选品”“打样”“拿货”那一套，全砍了。
直接拉一个三米乘两米的小货架，把玫瑰、尤加利、小雏菊叠起来，灯一打，人一站，“家人们你们看这个花苞饱满不饱满、这个价格香不香、这不是毛毛雨这是浪漫暴击”……
直播间三分钟，比你摆摊三小时赚得多。
现在斗南最忙的不是花农，是快递点。
那些本地批发商过去最怕物流慢，现在最怕的是：对面小姑娘在抖音卖爆了，回头市场都涨价了。
有个花农私下说：“我们种了一辈子花，现在一半收入靠年轻人带货带出来的行情，像赌局。”
赌行情、赌热度、赌他们哪天换赛道。
02
“懂美”的年轻人，正在重塑云南的花价
过去，花的价格是“自然定律”：看季节，看雨水，看供需。
但现在不一样了。
有一次我在花卉拍卖中心，看见一个不怎么起眼的蓝色玫瑰，编号都很靠后，但一到竞价，几个账号主同时出价，最后居然拍到了18元/扎的价格。
我问为什么，旁边一个“打包工”说：“这款花上周在抖音火了，被一个百万粉的花艺博主配了个‘蓝色回忆’的文案，粉丝抢疯了，现在整个斗南都在找这色号。”
是的，现在花价的逻辑，不只是“供需”，还有“审美”。
以前做鲜花，只讲“好不好养”“开不开得久”“耐不耐运”，现在要讲“视觉张力”“色系搭配”“小红书爆款”。
那些没上过学、连普通话都说不顺的花农，根本听不懂这些词。
但他们不得不被裹挟：
一旦有某种花型爆了，全市场都跟风种、加价、囤货，再被平台薅一圈流量，一地鸡毛。
“搞内容的人决定什么花能红，我们只能跟着干活。”一个三十多年经验的花农苦笑着说。
03
从批发，到电商，再到“内容”，整个产业已经换人了
斗南老一辈做花生意的人，其实很厉害的。
他们懂行情，手上有货，能控制几个村子、几百亩地的产能。有人靠鲜花生意，在昆明买了三套房，有人供三个孩子读完大学。
但就是这些人，现在却被逼到“边角料”。
一位原本做鲜切花批发的老板跟我说：“我们以前一批是发一车，现在一车都发不出去。因为电商卖的，都是一扎两扎的小单，根本不需要我们这些大批发了。”
电商平台变了之后，生意也变了。
以前拼产能、拼渠道，现在拼运营、拼内容、拼算法。
你是老江湖又怎样？
不会剪辑视频、不会搞活动、不会拍短剧，一样卖不过一个穿JK制服的小姑娘。
有点像“田里的巨头，被手机里的草台班子干掉了”。
但干掉他们的，并不是“资本”，而是一群能写文案、能直播、懂算法的年轻人。
他们不一定懂花，但他们懂流量。
04
这不是年轻人的错，但确实是老一辈的输
我没有站队的意思。
年轻人来斗南创业，是这片土地的机遇——只要你拼得起、熬得住、卷得狠，斗南永远欢迎你。
他们也带来了更新的审美、更短的路径、更强的获客能力。
是的，整个斗南因为这批年轻人活起来了，快递量、客单价、品牌认知都在往上走。
但与此同时，也真的有很多“做了一辈子花”的人，在这轮淘汰赛中，被边缘化了。
他们不懂流量平台，也不擅长直播。
他们拿着三十年的经验，却输给了一句“全网最低”。
有人被迫改种食用玫瑰，有人把大棚转租给花艺工作室，有人干脆退了斗南，在县城开个花束店。
云南花市的新秩序，是在一片热闹里，悄悄被重构的。
你没发现，是因为他们走得安静。
05
写在最后
云南的花，是靠自然长出来的，但现在，却越来越依赖“手机屏幕”来决定它们的命运。
一个新手主播的带货话术，可能改变一个品种的命运。
一套审美视频的爆红，可能抬高整片花田的单价。
而这一切的中心，不再是种花的人，也不再是老市场的批发商。
是年轻人，是做内容的人，是能把“送你一束云南的春天”卖成十万单的团队。
这不是什么“垄断”，也不是什么“阴谋”。
这就是新时代的生意逻辑。
但我只希望，在这个逻辑里，那些种了一辈子花的人，别被彻底遗忘。
