云花绽放•共赢未来！
—— YUN FLOWERS IN BLOOM THRIVING TOGETHER WINNING FUTURE ——
规范化、标准化、智能化？花企的核心竞争力在哪里
规范化、标准化、智能化？花企的核心竞争力在哪里
原创 许巍 马强 中国花卉报 2025年10月15日 08:03 北京
走进滇耘花卉位于云南省楚雄州姚安县的种植基地，连片的温室大棚在阳光下舒展，棚内彩色乒乓菊绽放着缤纷色彩，绣球花在精心调控的环境中孕育花苞，康乃馨种苗整齐排列，一派生机勃勃的景象。前不久，《中国花卉报》记者来到这里进行探访，实地感受滇耘花卉锚定规范化、标准化、智能化的前行之路。
菊花盆栽
六年成长路：从困境破局到精耕品类
滇耘花卉的发展序幕始于2019年，而初创不久便遭遇疫情冲击，物流受阻、线下渠道受限的困境，成为企业面临的首场大考。滇耘花卉生产负责人告诉记者，面对挑战，基地主动转向周边居民，最高单日接待超100人到基地购花；同时试水线上领域，培训本地人员组建直播团队，进行线上的盆花直播带货，在摸索中打开新销路，线上销量逐年上升，多年下来已收获大量的粉丝流量。——今年七夕节与教师节期间，开通玫瑰鲜切花的新直播账号，线上线下的玫瑰鲜切花销量均实现亮眼表现。
历经六年沉淀，滇耘花卉已从单一基地成长为拥有4个基地、总占地700多亩的综合性花卉企业，业务规模逐年稳步提升。基地负责人表示，在产品布局上，基地始终坚持“不贪多求全，聚焦优势品类”的策略：切花以玫瑰为核心，种苗覆盖玫瑰与康乃馨，盆花则专注菊花与绣球。这种聚焦细分领域的定位，既避免了精力分散，更在各品类中实现了“做精做专”的发展目标。
绣球盆花
产销双升级：设施筑基与渠道拓维
生产端的迭代升级，是滇耘花卉保障品质的核心密码。该负责人告诉记者，基地的温室大棚已完成从3.0版本到4.0版本的跨越，部分区域正规划建设5.0版本。如今的智能大棚可精准实现控温控湿控光，根据盆栽菊花、盆栽绣球、玫瑰切花等不同花卉的生长需求，定制化调节生产环境。尽管设施投入占生产成本比重较高，但这正是产品质量的重要保障——据测算，硬件设施对生产成功的贡献率达50%至60%，剩余部分则依赖生产管理技术与销售渠道协同。以盆菊生产为例，通过技术优化与设备升级，其生产成本逐年下降，形成了显著的市场竞争优势。
销售渠道的多元化布局，为企业发展注入持续动能。该负责人介绍，基地构建起“拍市+经销商+直播”的三维销售体系：占比75%的拍市渠道，以透明价格与稳定流量成为销售“压舱石”；15%的经销商渠道负责深耕线下市场；占比10%的直播带货虽目前规模不大，但增长潜力显著。值得一提的是，直播团队全部由本地人员组成，通过“保底工资+销售额提成”的模式，既解决了部分本地就业问题，又为产品打开了C端市场，实现企业与地方的双赢。
玫瑰鲜切花生产
行业新洞察：辨清趋势与潜力空间
从实地探访中不难发现，滇耘花卉的发展轨迹，恰是国内花卉市场变迁的一个缩影。回溯国内盆栽市场发展，2012年前主要依赖市政工程租摆需求，产品可反复利用，利润空间较大；2012至2014年进入市场萎缩期，从业者象C端下沉，也衍生了多肉这类适合于家庭消费的盆栽产品，于2015至2018年期间，随着物流体系完善与短视频平台兴起，C端消费崛起，盆栽市场迎来爆发；2019至2023年，玫瑰鲜切花市场又迎来快速增长期。
当下的花卉行业，既面临同质化竞争、消费习惯尚未完全养成等挑战，更蕴藏着巨大的增长潜力。该负责人对记者表示，从市场数据来看，国内人均鲜花消费量与发达国家仍有较大差距，但随着居民生活水平提升，鲜花消费日常化已成必然趋势。该负责人表示，目前，25至35岁年轻女性是核心消费群体，而未来随着00后消费能力提升、45岁以上群体消费观念转变，花卉市场规模有望进一步扩大，这也为滇耘花卉的发展提供了广阔空间。
玫瑰种苗
未来新航向：锚定“三化”与长远布局
在姚安基地的探访中，“规范化、标准化、智能化”是贯穿生产、管理与规划的核心关键词，这也正是滇耘花卉锚定的未来发展方向。基地负责人表示，未来花卉行业集中度将持续提升，最终将形成一批具备资金、技术与管理优势的龙头企业，而滇耘花卉正通过技术研发、设施升级、渠道拓展等举措，不断提升核心竞争力。
按照规划，未来10年，该基地将重点夯实管理基础，加大研发投入，目标是打造“效率一流、质量一流”的双一流企业。同时，良好的营商环境是花卉产业发展的重要支撑——滇耘花卉初创阶段，曾获得当地政府在政策、资金方面的大力扶持，才得以在姚州大地扎根成长。基地也期待未来能继续获得政策、融资、技术等方面的支持，与行业共同迈向高质量发展。
从初创时的困境破局，到如今的稳步前行，滇耘花卉的发展历程，正是云南花卉产业崛起的一个生动注脚。在基地连片的智能大棚间，在缤纷绽放的花卉丛中，不难感受到其对行业未来的坚定信心——尽管当前行业仍面临挑战，但随着规范化、标准化、智能化的推进，真正具备实力的企业将在消费升级的浪潮中，在花卉产业的蓝海中持续远航。
（本文图片来源：马强、滇耘）
