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昆明花卉行业商会会员企业 觅景花卉“照己”宫灯百合专属种植基地招募计划

"照己”宫灯百合专属种植基地招募计划

不是每一个种植者，都能被称为"照己的品牌家人"。

这份计划书，只写给真正对的人。

第一章 致未来的品牌家人

1.1 你读到这些文字，不是偶然

有一些相遇是注定的。

当照己品牌决定在中国寻找宫灯百合的种植伙伴时，我们非常清醒：我们要找的，不是一个能种花的人。我们要找的，是一个愿意把自己的名字，和一朵花、一个品牌、一段命运绑定在一起的人。

在这个行业里，花农和花商之间的"买卖"，每天都在发生。报价、压价、交货、结款——冰冷的循环，双方各怀心思。

照己不想做这件事。

照己想做的是：找到一个人，和他说——"从今天起，你种的花，不只是花。它叫照己。而你的基地，也不再只是你的基地。它是照己品牌认证的专属种植基地。"

这不是买卖。这是共建。这是一个品牌的诞生，而你，是它的奠基人之一。

1.2 为什么是现在

宫灯百合（Sandersonia aurantiaca）在中国的故事，刚刚翻开第一页。

关键数字

意味什么

年需求量约100万枝

且每年增长25%，远高于行业均值12%

进口占比超过60%

国内产能严重跟不上需求

成规模种植基地极少

先入者的先发优势窗口正在打开

高端花艺/婚礼/礼品三大场景刚需

需求端持续扩大，远未见顶

 

这块土地，还在等第一批真正的主人。

而照己，带着日本最纯正的种源、日本专家亲临现场的技术体系、以及一个正在被市场渴望的品牌——来找你了。

你，准备好了吗？

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第二章 为什么是宫灯百合

2.1 稀缺，才是真正的价值

在中国鲜切花年市场突破1500亿元的大盘里，宫灯百合是一个极其特殊的存在。

灯笼状花型、纯正金黄色泽——它天生就属于高端花艺、婚礼布置、礼品花束这些"不在乎价格，只在乎品质"的场景。它不是大众消费品，它是品味的选择。

品质档位

市场批发参照价

意味着什么

常规品质

约90元/扎（10支）

即使常规品质，单价已属切花第一梯队

优质品质

160-230元/扎

追求品质的人，永远愿意为好花多付一倍

 

品质决定价格。 这是宫灯百合市场唯一不变的铁律。

2.2 品牌，是比行情更坚固的护城河

单一农户卖花，卖的是"一扎宫灯百合"。

照己品牌卖花，卖的是"照己品牌认证的宫灯百合"。

这两句话之间，隔着的不是一个商标。是消费者愿意多付的那部分钱，是花店愿意优先下单的那份信任，是市场波动时别人降价、照己还在被预订的那份底气。

这份品牌溢价，将由你和照己共同创造，也共同分享。

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第三章 我们凭什么来找你

3.1 种源——照己不跟别人比价格

照己的种球，来自日本特定注册苗圃，直接采购，绕过了国内层层中间商。

我们不在这里列价格。因为照己的种源优势，不需要用"便宜几块钱"来证明。

真正该被关注的，是这些东西：

你真正需要关心的

照己给你的保障

品种的纯度

不是市场上流转了多少手的种球，是日本注册苗圃直供

供应的稳定

独家长期协议锁定，不会突然断供

出芽和成花表现

远超国内流通种球的平均水平

 

验证期种球，照己以"试种成本价"提供，风险共担—— 这是对品牌家人的诚意，不是促销。

3.2 技术——我们把日本专家请到了中国

照己的核心壁垒之一，是日本种植专家的全程驻场体系。

这不是请个顾问来转一圈、开个会。这是真正的技术入股——专家的收入，和你的花好不好直接挂钩。

技术指标

照己能做到

行业一般水平

A级成品率

目标75%

40-50%

日本M级标准

等同国内A级

—

全周期SOP

从种球处理到采后处理，50年沉淀

凭经验、靠运气

 

花不好，专家也赚不到钱。这就是我们给你的最硬的承诺。

3.3 品牌——你的基地名字前面，会多两个字

"照己品牌认证种植基地"。

当这块铭牌挂上你的基地大门，它就不再只是一个种植大棚。它是品质的源头，是消费者信任的锚点，是一个品牌故事的起点。

这是一种身份。稀缺的、被认证的、值得骄傲的身份。

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第四章 合作不是买卖，是共建

4.1 保底回收——给你的安全感

农业最大的敌人不是市场，是不确定性。一场霜冻、一轮价格暴跌、一次病虫害……任何一件都可能让你一年的辛苦打水漂。

照己给你的第一条承诺是：保底回收价。

这个价格覆盖你的综合种植成本，上浮合理利润空间。它的意义不在于"赚多少"，而在于——在最坏的情况下，你一定不会亏。

这不仅是商业契约。这是我们对你说的：你是照己的家人，家人不会被市场抛弃。

4.2 浮动溢价——激发你的野心

保底价是安全网。但照己从来不认为你只配待在网上。

当鲜花实际售价超过保底价，溢价部分由双方共同分享。品质越好、市场越好，你拿到的就越多。

这不是一个"多劳多得"的故事。这是一个"好品质不辜负"的故事。

4.3 收入分配——简单但庄重

鲜花销售后，扣除双方共同确认的基础物料费用，利润由双方共同分摊。

具体比例在谈判时商定。但原则是清晰而不可动摇的：共建，才能共享。共担，才有共赢。

4.4 不是买卖，是品牌共创

在很多合作里，收花的人希望花越便宜越好，种花的人希望花越贵越好。这是零和博弈。

照己不要这个。照己要的，是和你一起把花种到最好，让市场心甘情愿地为品质买单，然后我们坐在一起，分那一份"品质溢价"的红利。

买家与卖家会互相算计。品牌家人会共同对外。

第五章 初级验证阶段：最简开始，最大诚意

5.1 为什么需要一个验证阶段

信任需要时间。承诺需要证据。在正式把"照己品牌认证种植基地"这块牌子交给你之前，我们需要一起走一小段路。

这段路不长——一个生长季，从定植到采收，大约3-4个月（可分批种植，灵活安排）。但它非常重要：它在验证两件事。

一，验证这片土地和这套技术体系，能不能在这里长出好花。

二，验证我们彼此，是不是对方要找的那个人。

5.2 验证阶段怎么走

环节

内容

说明

试种面积

1-3亩

最小的诚意单位，足够采集有效数据

种球来源

照己直供

验证期以"试种成本价"提供，风险共担

技术支持

日本专家体系全程指导

从种球处理到温光水肥，全周期SOP

回收承诺

照己全量守护收购

种出来的花，不论等级，照己全收

 

5.3 验证不白干

有人会担心：验证完了，万一不合适，我白种了？

照己给你的答案是：验证期的花，照己全量收购。 无论最终是否成为正式的品牌认证基地，你这一季的付出，照己不会让你空手而归。

因为诚意，从来不是单向的。

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第六章 晋升"照己品牌认证种植基地"的条件与荣誉

6.1 从"验证伙伴"到"品牌家人"

验证阶段达标后，你将正式晋升，获得一个让同行艳羡的身份：

"照己品牌认证宫灯百合专属种植基地"

这不是一个称号。这是一套真金白银的权利。

6.2 认证基地的专属权益

权益

内容

独家授权牌匾

"照己品牌认证种植基地"实体铭牌，挂在你的基地大门

约定专属区域

你的基地周边一定范围内，照己不再授权同类基地（具体范围面谈商定）

3-5年联营协议

长期稳定的合作关系，不是一季一签的不安

种球优先供应权

照己种球到港，认证基地拥有第一优先分配权

技术升级持续输入

日本专家体系持续更新，认证基地优先获取

品牌联合营销

你的基地故事，成为照己品牌叙事的一部分

 

6.3 这是一份稀缺的身份

照己不会在一个省份授权几十家基地。"照己品牌认证"的含金量，恰恰来自于它的稀缺。

不是种得大就能拿到。是真正被选中的人，才能拥有。

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第七章 什么样的人，我们在找

7.1 我们在找的不是"供应商"

照己在寻找的，从来不是一家"能做这个活的"种植户。市场上能做这个活的，太多了。

我们在找的是这样一群人：

长期主义者。 不是下一季要赚多少，而是三年后、五年后，你的基地是什么样子。不为一季的高价动摇，不因一季的低迷恐慌。

品质执念者。 看到一朵花，你的第一反应不是"这能卖多少钱"，而是"这朵花能不能更好"。A级率是你每天醒来第一个关心的数字。

品牌荣誉守护者。 当你的基地挂上"照己品牌认证"的牌子，你不是在炫耀。你是在守护。你知道，这片土地上长出来的每一枝花，都写着照己的名字。

7.2 我们敬而远之的人

如果你只是为了"多一个销路"，如果你关心的是"最低多少钱一扎"，如果你觉得"差不多就行"——请不要再往下读了。

照己不需要很多人。照己只需要对的人。 对的人才会被选中。

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第八章 下一步行动

8.1 通往品牌家人的路径

步骤

内容

周期

第一步：深度面谈

你和照己团队面对面，不是看报价单，是聊品牌、聊愿景、聊你对花的理解

1-2周内

第二步：基地考察

照己团队到你基地实地评估，不是去"审"，是去看"能不能一起做事"

面谈后1-2周

第三步：签署验证协议

确认试种面积、种球供应、回收承诺、技术支持等全部细节

考察后1周内

第四步：启动验证种植

种球到位、专家全流程指导、SOP启动——一个生长季，3-4个月

签约种球到货后后即可启动

 

8.2 一个重要的提醒

本轮招募仅开放1-2个验证名额。

照己品牌认证种植基地的招募，不是长期挂网的"招商"。我们只在一段时间内，集中寻找1-2位我们认为"可以成为家人"的人。

这意味着——

- 不是先到先得，是"对的人先得"

- 本轮没有入选，不代表你不够好，只代表这一轮的缘分未到

- 不设长期招募窗口——错过本轮，可能是几个月，也可能是更久

8.3 最后一句话

在照己的品牌故事里，有一段话我们想提前告诉你——

"未来人们说起中国最好的宫灯百合是从哪里来的，会提到一个地方、一个名字。

那个地方是你的基地，那个名字，是你的名字。"

如果你读到这里，心跳比刚才快了一点——请联系我们。

 

联系方式：张女士 13378719609

地址：  云南省昆明市呈贡斗南东区商业街江云酒店5栋1060号三楼

云南觅景花卉有限公司

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照己品牌 | 2026年8月

本轮招募仅开放1-2个验证名额，不设长期招募窗口